顶点小说 > 都市小说 > 2003重头再来 > 第177章瞄准农村

4月中旬,上课之余,李维来到公司。
        他今天过来,是因为何千遇到一个刁难的客户,怎么都解决不了问题。
        上次事件已经过去一个多月了,何千大部分时间都在完成李维安排的任务。
        昨天来了一个哑光黑的样板,但是有些特殊,底下的技术员搞不定,所以找到何千,何千和客户沟通之后,发现他也搞不定,这才问李维该怎么解决。
        所以他今天过来瞧一下。
        说实话,哑光黑的样板搞不定,那么就证明这个样板绝对非常特殊。
        哑光黑可以说是非常简单的一种涂料,几乎只要你技术员入行半年,就绝对会做的。
        “老板,你是准备先去车间走一走,还是直接去技术部?”
        何千知道自己老板有一个习惯,每一次来公司都会优先到每个车间走一走逛一逛。
        “那你先把资料整理一下,我去逛一圈再过来。”
        这也算是一头雄狮,对于自己领地的巡视。
        其实很多时候,公司的员工对自己老板,根本就没有一个比较完整的印象。
        很多人见都没有见过老板,这种现象其实并不好。
        特别是对于这些小公司来说,如果你本身是一家小公司,然后员工也没有见过老板,这种情况简直可以用操蛋来形容。
        这会大大的降低你对公司的控制权,不要以为对公司的控制权,就是你拥有全部股份。
        其实最应该的就是员工相信你能够给他们付工资,而且每年都会涨,管理相信你能够带他们往前冲,让他们能够获得更高的社会地位。
        所以李维很享受这个过程,走到车间,大家看到李维过来,便会更加努力的展现自己的勤快,展现自己的工作能力,虽然李维对此并不关注,但是不妨碍他心里爽。
        所以每一次来公司,这都是一个必须的流程。
        涂料车间,现在也显得有些拥挤不堪,不得不说,李元的能力真的是让人侧目。
        业务早就已经扩充到省外了,西江省就是最大的外省客户聚集地,这里的型材行业非常发达,所以大客户很多。
        今年已经准备在西江的省会,开设一家涂料分公司。
        就是因为那边客户已经相当的多,距离已经对双方的合作产生了很大的影响。
        现在李元正在选址当中,到时候会有几个地点供李维挑选。
        李维来到金属公司,逛了一圈之后,在办公室找到了陈云。
        “老板”
        “最近护栏业务怎么样?”
        “还是老样子,但是别墅门的项目现在是如火如荼。”
        有这么多需要别墅门的吗?
        沙市目前的别墅数量是其实有限的,这已经一个多月了,怎么需求还这么大?
        “现在每天出货几张门”
        “大概七八十张门,还有配套的护栏,大概也有四五千米的样子。”
        这东西利润大,就这么一点点东西,每天的利润都是十几二十万。
        简直就是和捡钱一样,大概是这个市场目前还未被太多人发现。
        “挺不错的,有没有研发出什么新产品?”
        “最近在做木纹转印,不过这些大门做转印,容易出现瑕疵。
        我这才用连接式的,管材先全部把孔径打好,再进行喷涂转印,最后用不锈钢螺钉连接上。”
        这个方法倒是还可以,而且运输方便,可以现场组装。
        如果这样的话,整个大门显得比较低档,整体性的可能会好很多。
        “目标客户呢?”
        “都是一些农家小院的大门,上个月我发现,别墅大门的销售越来越少,所以我把主意打在一些农家小院上面。
        每个村子里面在村头的位置,我会先说服这一家人,让他们安装上我们漂亮的围栏以及大门。
        这做一个展示位使用,而且我会跟他们说,如果你帮我卖出去二十套,他家那套就免费送给他。”
        可以啊,这套路。
        农村其实非常喜欢攀比的,现在大多数人家使用的围栏都是水泥墩子的,就是那种用PVC管道里面灌水泥的方式,做出来的围栏。
        当然绝大部分人家是没有围栏的,更不用说围栏外的大门了。
        喜欢攀比,那么就让商家有利可乘。
        在村头的位置,如果有一户比较漂亮的围栏加大门,这就会让一些比较有钱的,人家也想用这种装饰。
        一旦兴起这个热潮,那么就会有越来越多的人参与进来。
        别人家有,我家没有,那么我家就平白矮别人一头。
        这怎么行?
        所以陈云定的价格也是比较低的,至少要让他们能够接受这个价格。
        绝对不能像别墅门一样动不动就四五万,最多也就几千块钱一张门,围栏的话大约也就是200左右一米,这个价格还在可以勉强可以接受的范围内。
        毕竟一整套下来也就1万左右,大部分人家咬咬牙还是可以上的。
        一个村子总有那么几个富户,目标就是这群人。
        陈云这个方法还真管用,就是利用这群的攀比心理。
        “利润率在多少?”
        “100%”
        其实这个并不算太高,比起别墅门来说,简直就是有点小巫见大巫。
        别墅门的利润在百分之好几百,这种家庭院门走的是量,所以利润率要低很多。
        千万不要觉得这不可能。
        就目前这个时期,这个算是一个浅层的蓝海市场,再过个一两年不锈钢那种圆管式的围栏以及大门,就会慢慢的流行起来。
        但是这种东西其实看起来不高级,相比于这种纯黑色的或者是木纹的,或者是其他一些花里胡哨颜色的艺术围栏来说,不锈钢圆管真的是差了一个档次。
        “我去门厂看看”
        门厂现在基本上已经机器安装完成了,人员的培训也已经接近尾声了。
        但是因为业务的原因,所以并没有真正的开张营业。
        早几天周晓伟跟李维打电话,说的就是样板门的事情。
        今天应该有个结果了,所以李维没有去技术部,反而来到这边,就是为了看一看样板门。
        进门就找到了周晓伟,他正在机器旁边对工人进行指导。
        “老周”
        “老板,总算可把你盼来了,赶紧过来看看样板门,如果满意的话,我们就把这个门,来当做第一件推广的产品。”

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